Тренинг «Мягкие продажи»
НАЗВАНИЕ МЕРОПРИЯТИЯ:
Тренинг «Мягкие продажи»
ДАТА и ВРЕМЯ:
24 апреля 2019 г. с 10:00 до 18:00 (с перерывом на обед)
МЕСТО:
г. Асбест, ул. Ленинградская, д. 2 (учебный класс 319)
ОРГАНИЗАТОР:
Асбестовский муниципальный фонд поддержки малого предпринимательства
О МЕРОПРИЯТИИ:
«По-настоящему мягким может быть только сильный человек». «Жёсткие» продажи, работают не всегда и не везде. При жестких продажах у клиента не остается к продавцу ни благодарности, ни желания рекомендовать. При мягких продажах у клиента нет ощущения, что ему что-то навязали или им манипулировали.
Преимущества техники мягких продаж:
- Клиент сам делает нужные выводы, продает сам себе товар или услугу и доволен своим выбором.
- Нет противостояния мнений клиента и продавца. Итогом является согласие.
- Создаётся комфортное общение.
- Молодые специалисты легко входят в продажи и не получают «психических травм» от неудач.
- В мягких продажах есть волшебная гармония, которая сглаживает самые острые углы.
В ПРОГРАММЕ:
- «Потенциальный партнер». 4 стратегии выхода на «нужного человека»: быстрый натиск; точечный удар; ювелирный маркетинг; «проходи мимо». Подходы, которые сэкономят часы работы «продажников» и ваши деньги.
- Модель СПИН или ювелирное выяснение очевидных и скрытых потребностей. Ведение клиента от его текущей ситуации через выгоды вашего предложения к продаже.
- «Слушайте пациента – он скажет вам свой диагноз». Базовый навык – активное слушание.
- «Понять и простить». Путь от понимания ядра проблемы клиента, выяснения истинной сути его возражения до применения контраргументов, с помощью техник: «Пуск», «Ни рыба, ни мясо» и «Рефрейминг».
- «Жесткие переговоры по мягкому». Приемы установления первоначальной цены «Кранч», «Ширма» и «Лейтенант Коломбо» помогут завладеть инициативой в жестких переговорах и отстоять выгодные условия.
СПИКЕР:
- Александр Слепухин - сертифицированный бизнес-тренер, консультант с 15-летним опытом в области построения системы продаж, управления развитием и оценки персонала и личной эффективности.
- Светлана Слепухина - бизнес-тренер, сертифицированный коуч, IT – тренер и консультант с 10-летним стажем в образовательной деятельности.
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ:
Участие бесплатное. Запись на тренинг открыта для менеджеров по продажам, торговых представителей, и всех сотрудников, в обязанности которых входит работа с клиентами, привлечение клиентов, продажа товаров, услуг компании. Физические лица, планирующие открыть свое дело, также могут принять участие.
КАК ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ:
Необходима предварительная регистрация в офисе Фонда.
КОНТАКТЫ:
Тел.: 8 (34365) 6 54 09 или 8 (343) 288 77 85 (доб. 3002)
Адрес Фонда: г. Асбест, пр-кт Ленина, д. 16 (офис)
Контактное лицо: специалист Венера Лебарон
